Reconversion agent immobilier au Sénégal : Les étapes à suivre

D'après un classement effectué par Linkedin en 2020, le métier d’agent immobilier était le troisième job le plus recherché sur la plateforme. L’attrait pour ce métier est soutenu par la croissance perpétuelle dont bénéficie le secteur, et les excellentes opportunités professionnelles offertes à ceux qui font carrière dans ce domaine. Aussi, il faut noter que le métier d’agent immobilier est en pleine mutation, en raison des nombreux outils technologiques qui ont fait leur entrée dans le secteur immobilier. De nouvelles compétences sont donc ardemment recherchées, ce qui constitue une chance pour les personnes qui pensent à faire une reconversion en tant qu'agent immobilier au Sénégal. Valorisant le savoir-faire et le contact humain, l'agent immobilier est un métier challengeant dans lequel on ne s'ennuie jamais. Vous envisagez une reconversion agent immobilier au Sénégal. Voici ce qu’il faut savoir avant de vous lancer.

Les réalités de l’agent immobilier au Sénégal

L'agent immobilier a en charge la vente et la mise en location des biens immobiliers. A ce titre, il constitue un intermédiaire entre les propriétaires, les acheteurs ou les vendeurs lors d’une transaction immobilière. Idéalement, l’agent immobilier connaît tous les rouages du secteur et maîtrise très bien le fonctionnement et les tendances du marché immobilier local. En sa qualité d'expert, il est également tenu de prendre en charge toutes les démarches administratives relatives aux opérations immobilières dont il s’occupe.

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L’agent immobilier est en sus un administrateur qui s’assure de la gestion des biens immobiliers dans leur ensemble : loyers, rédaction et signature des baux, charges, etc. Pour bien exercer son métier, il doit maîtriser les meilleures techniques de vente, détenir de belles qualités humaines et de solides connaissances en droit immobilier.

Reconversion agent immobilier Sénégal

Globalement, un agent immobilier au Sénégal doit relever régulièrement les challenges suivants :

• Parvenir à obtenir des mandats de vente ou de gestion immobilière : ce qui peut être compliqué dans les zones concurrentielles telles que Dakar, Mbour, Saly par exemple.
• Avoir un réseau d’informateurs pour connaître les produits immobiliers qui sont en vente ou à mettre en location.
• Trier les clients pour en sélectionner les plus intéressants.
• Être plus rapide que ses collègues car c’est celui qui conclut la vente en premier qui reçoit la commission.

Et savoir construire un argumentaire de vente solide pour convaincre les personnes indécises.

Etape 1 : La formation, un indispensable pour une reconversion agent immobilier au Sénégal

Se former permet d'acquérir les compétences nécessaires pour tirer son épingle du jeu. Comme prévu dans le  décret n°83-423 du 21 Avril 1983, il faudrait soit « une maîtrise en sciences juridiques ou en sciences économiques » soit un « diplôme d’Etat sanctionnant des études juridiques ou économiques /commerciales, d’un niveau égal ou supérieur à la maîtrise ou tout autre diplôme équivalent », pour devenir agent immobilier au Sénégal. Mais sachez que vous avez la possibilité de devenir agent immobilier, même si vous n’avez pas de formation académique.

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Être motivé, détenir un excellent relationnel, un bon sens commercial et une bonne résistance au stress, constituent les bases pour exceller dans ce métier. Une fois que vous avez ces qualités basiques, vous pourrez chercher à aiguiser vos compétences techniques, à travers un apprentissage de courte durée. Une formation en ligne intensive, constitue l'idéal dans le cadre d’une reconversion agent immobilier au Sénégal. Ce type de formation vous permet en peu de temps, d'acquérir l'essentiel des compétences et connaissances nécessaires pour devenir un bon agent immobilier.

Reconversion agent immobilier Sénégal

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Etape 2 : Trouver un poste d’agent immobilier au Sénégal

À la fin de votre formation, il est conseillé de ne pas attendre trop longtemps avant de vous lancer dans le secteur. L'avantage de vous insérer juste à la fin de votre formation, c’est que vous pourrez bénéficier d’une immersion rapidement et en même temps, tester vos compétences. D'ailleurs, au Sénégal, effectuer un stage de 2 ans au moins, dans un cabinet immobilier, détenteur de la carte professionnelle, est obligatoire pour devenir agent immobilier professionnel. Après ce premier stage, il sera possible de vous lancer en indépendant ou de continuer à travailler sous contrat, dans une agence immobilière.

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Pour trouver un poste d'agent immobilier au Sénégal, vous pourrez faire vos recherches sur les plateformes telles que Emploi Sénégal, Kaaj Job, Linkedin, etc. N’hésitez pas non plus à vous présenter directement aux agences immobilières proches de chez vous, avec votre CV. Pour être sûr d’obtenir un entretien avec le responsable de l'agence, rendez-vous tôt le matin. Les professionnels immobiliers étant souvent en déplacements (rendez-vous, visites, etc.), y aller en matinée offre plus de chances de les trouver à leur bureau.

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